В работе, время от времени возникает вопрос… какой вид рекламы выбрать для продвижения товара или услуги? Если прислушиваться только к мнению клиент-менеджеров, продвигающих свои носители, то может показаться, что эффективно абсолютно всё! Начиная от раздачи листовок и заканчивая рекламой в Интернете.

Как не заблудиться во всех этих хитросплетениях? Как бы ни звучало странно, но выход в нашем с вами варианте только один – практика. Все приходится исследовать на собственном опыте, где-то угадывая,  а где – то попадая мимо. Скоро мне уже можно будет выпускать книгу о казусах, которые случаются при общении с “продавцами” рекламы.

Совсем недавно в офисе раздался телефонный звонок. Разгневанным голосом женщина с первых же секунд начала очень настойчиво интересоваться:  «А почему это мы не платим их телефонной справке деньги за предоставления нашего телефонного номера страждущим клиентам!».

- Наверное, потому, что мы не продаем ничего по телефону, а Ваши цены порой заставляют удивляться.
- Но ведь люди звонят, спрашивают…
- Значит, давайте наш номер или какая Вы иначе справка?
Раздались телефонные гудки.
И, правда, каких только рекламных носителей не встретишь в нашем городе. А эти странные названия: пиларсы, призматроны, тривижн. Такое ощущение, что речь идет о квантовой физике. Со столь же квадрациклическими ценами на размещение рекламы. По большому счету, это просто стенд, не более.

Однажды к телефону меня пригласил робкий голос молодого мужчины. Представившись, он вкратце описал свой рекламный носитель:  специальные рекламные лавочки. Его голос был настолько робок, что я сам был готов его уговаривать продавать дальше.
Отдельной статьёй идут «наркоребята». Порой диву даешься, как они вообще могут продавать рекламу.

Разговор:
-Вы пользуетесь услугами сервиса рассылки смс,  – говорит гнусавый размеренный голос, слушая который кажется, что его обладатель злоупотребляет запрещёнными веществами
- Да уже пользуемся, – отвечаю я.
- Давайте у нас. Почему не у нас?
- Цены ниже, проверенные партнеры, долго работаем.
- Ну, давайте попробуем?
- Зачем?
На этот вопрос «гнусавый» ответить не смог, завис на несколько секунд. Потом буркнул: «до свидания!» и отключился.

Еще, конечно, хочется поговорить про цены. Увидев эти заветные цифры, иногда просто впадаешь в ступор. Складывается такое впечатление, что кто-то однажды решил брать за рекламу столько-то, а все другие просто решили назвать это рыночной ценой. И все равно, что аудитория насчитывает несколько человек, и все равно, что печатают эти журналы в пустоту – главное выдержать цену.

Но, а если без шуток, то механизм ценообразования становится понятным лишь при долгой работе в этой сфере. Формула проста: назначили цену + берут, значит, поднимем еще + и за эту берут, тогда нате – перестали, перебор, вернемся к прежней цене. Сейчас просто безгранично радуешься,  конкуренции на рынке рекламы, это дает хоть какое-то охлаждение цен. Правда, не везде. Один из местных молодежных сайтов сначала проводил акции практически бесплатно (зарабатывая на скидке), прошел год и, вот уже не имея выбора, в этой услуге предприниматели вынуждены платить баснословные деньги. Бывают и другие настораживающие моменты. Решив  поместить баннер на информационном сайте, скачали с него прайс, ознакомились с ценами. Связавшись с клиент-менеджером, сообщили о намерении разместиться и тут же получили счет в два раза больше от скаченного прайса! Как потом эта девушка объяснила: «Ой! Перепутала прайсы. Тот, который я вам озвучила должен заработать только через месяц!»

Поистине, работа маркетолога полна “приключений, тайн и загадок”. Индиана Джонс.