Как показывает опыт тех наших граждан, которые пытаются своими силами продать свои квартиры, дело это долгое и затратное. Даже если собственник квартиры привлекает риэлтора, это не всегда облегчает задачу.
Перед написанием данной статьи мы сделали опрос собственников квартир, которым всё же удалось продать свои квартиры, взяли интервью у опытных риэлторов. В статье мы также поговорим о варианте продажи квартиры государству за бюджетные деньги. Но сначала рассмотрим проблемы, с которыми сталкивается каждый продавец своей квартиры и возможные сценарии событий.
1. Собственник квартиры не является опытным продавцом недвижимости, поэтому, продавая своими силами, он уже рискует. В начале пути у него иллюзии и ожидания быстрой продажи, он завышает свою цену и рассчитывает продать за 1-2 месяца. Но проблема в том, что он не единственный продавец квартиры.
2. Продавец квартиры выставляет свое объявление на «Авито» и за это оплачивает ежемесячно рекламу. А квартир в городе много, выбора для покупателя много, продаются те квартиры, что подешевле, при этом никто из продавцов не хочет снижать свою цену. Вот и проходят месяцы, бывает, уходит год, а то и два. И каждый месяц собственник квартиры платит за рекламу. И время уходит, и деньги на рекламу уходят.
3. Собственник обращается к риэлтору. Риэлтор в России берет 50-80 тысяч рублей за услугу. Но риэлтор действует по той же схеме: выставляет объявление на «Авито» (кстати, за счет собственника квартиры) и ждёт, когда кто-нибудь «клюнет». Бывает и такое, что риэлторы обманывают своих клиентов и подделывают документы.
4. Попавшийся покупатель всегда будет торговаться и добиваться хоть какой-то скидки. Как показывает практика, собственники, уставшие продавать свои квартиры, идут на скидку в 10-15% от своих первоначальных цен. Т.е. в итоге - потратили деньги и на рекламу, и риэлтору заплатили, и покупателю скинули от цены, и сколько времени потратили на «охоту» за покупателем.
5. При самостоятельной продаже квартиры есть риск юридически неправильно оформить сделку с последующими проблемами.
Статистика показывает, что в среднем на продажу квартиры у россиянина уходит не меньше 6-и месяцев активного поиска. И то, если собственник квартиры адекватно оценивает рыночную ситуацию и не завышает цену.
Продайте квартиру государству за вашу цену!
Однако есть еще вариант продажи квартиры государству. Государство тоже закупает жилую площадь таким категориям граждан, как:
- госслужащие и чиновники;
- учителя и врачи;
- сотрудники прокуратуры;
- военные;
- сотрудники МВД;
- дети-сироты;
- погорельцы;
- для расселения из аварийного жилья.
В бюджете государства есть отдельная статья расходов на приобретение жилой площади. Приведем некоторые цифры на 2020 год:
- в этом году в Магаданской области на покупку жилья для сирот будет выделено 195,8 млн руб. из местного бюджета и дополнительно 13 млн - из федерального;
- власти Колымы рассматривают возможность выделения 230 млн руб.;
- в бюджете Карачаево-Черкесии предусмотрена удвоенная сумма по сравнению с 2019 годом - в 2020 году власти выделят 77 млн руб. на данные цели;
- в Омской области из федерального и областного бюджетов на закупку квартир для сирот будет выделено средств на 18 % больше, чем в прошлом году и сумма составит порядка 372 млн руб.;
- Краснодарский край выделяет значительные средства на закупки данного вида, но в 2020 г. кубанский бюджет будет увеличен еще на 500 млн руб. и на покупку жилых помещений будет выделено 2,3 млрд рублей.
Так что деньги есть!
Как продать квартиру государству?
Может ли каждый человек самостоятельно обратиться к государству и предложить выкупить свою недвижимость? На эти вопросы нам ответит ведущий юрист Ксения Малашенко из «Федерального Центра Госзакупок Недвижимости».
«Первое, что хочу отметить: а откуда обычному человеку знать, где и когда объявят аукцион на квартиру? Госзакупки на жилую площадь в вашем провинциальном городе могут быть всего несколько раз в год. Какой площади квартиры, где и когда будет закупать государство, мы узнаем через наши официальные каналы. Мы сотрудничаем с администрациями городов России и владеем информацией.
Много нюансов и тонких моментов. Самостоятельно продать государству не получится даже риэлторам, так как они не разбираются в электронных муниципальных торгах, не знают, как правильно сдать квартиру государственной комиссии. Много юридических вопросов.
Государство любит своих чиновников и госслужащих, поэтому какую попало квартиру не примет. Ее надо качественно подготовить. Например, госкомиссия не примет квартиру с деревянными окнами. Надо учесть процент износа дома. И вообще, надо еще много чего учесть, а вот что именно - это знают юристы нашего центра госзакупок.
Другое дело, если вы это дело поручите профессионалам нашего центра госзакупок недвижимости. У нас продажи квартир государству поставлены на поток. У нас есть штат юристов. Все юридические и организационные задачи мы берем на себя «под ключ». Облегчайте себе жизнь!
И самое интересное: наш центр не берет никаких комиссий с продавцов квартир (в отличие от риэлторов). Мы получаем деньги от государства. И никакие риелторы не нужны.
И еще хочу отметить, что мы звоним собственнику квартиры обычно за 3-4 недели до начала аукциона. Нам надо успеть проверить наличие всех необходимых документов. Проверить качество ремонта, а так же сам многоквартирный дом на процент износа. Если владелец квартиры тормозит и тянет время, то не факт, что у него будет еще такой шанс. Аукцион на закупку квартиры в его городе может объявляться всего один раз в год, а квартир много.
Деньги за квартиру продавец получит на свой личный расчетный счет в банке. Мы даже не трогаем его деньги.
И скажу последнее – у государства деньги есть и для своих госслужащих оно старается закупать качественное жилье, поэтому денег не жалеет. Государство готово выкупить вашу квартиру за вашу цену. И сделка с государством юридически безопасна: ведь прокуратура проверяет такие сделки.
Это очень хороший шанс продать квартиру за вашу цену с гарантией результата. Обращайтесь в наш Федеральный Центр Госзакупок Недвижимости!»
