Кассовый разрыв — частая проблема, особенно у компаний с длинным циклом продаж. Обычные методы вроде факторинга или кредитных линий работают не всегда: не каждая фирма готова к дополнительным расходам или долгим согласованиям с банками. В этом материале эксперт сервиса «Финансист» разобрал три менее очевидных способа управлять разрывами и удерживать бизнес на плаву.
Дробные платежи вместо единовременных
Когда на одном дне сходятся крупные выплаты — аренда, зарплаты, налоги, оплата поставщикам — бизнесу не хватает денег. В такой ситуации может помочь простое решение: разбить платежи так, чтобы не было резкого скачка расходов. Рассмотрим три примера.
1. Пересмотр аренды. Некоторые арендодатели готовы получать оплату не раз в месяц, а, например, дважды — 50% в начале месяца, 50% в середине. Главное — аргументировать это желанием снизить риски задержек.
2. Частичная оплата поставщикам. Если с одним поставщиком вы работаете давно, можно договориться оплачивать счёта частями: 30% авансом, 30% через две недели, остаток — после получения товара. Так деньги не уходят сразу, а расходуются постепенно.
3. Гибкие выплаты подрядчикам. Например, маркетинговому агентству вместо ежемесячного единого платежа можно предложить схему 70% + 30% (оставшуюся часть — по факту выполнения работ).
Главное — заранее обсудить с контрагентами, чтобы они тоже могли спланировать свои финансы.
Монетизация остаточных ресурсов
Монетизация активов — это не стратегия на долгий срок, но она может помочь быстро получить дополнительную ликвидность. Почти в каждой компании есть активы, которые можно использовать для дополнительного дохода. Это может быть оборудование, помещение, товарные остатки или даже интеллектуальная собственность. Остановимся на нескольких примерах.
1. Аренда оборудования. Если у вас есть простаивающие станки, грузовики или техника, можно сдавать их в аренду другим компаниям. Даже небольшой поток денег поможет закрыть текущие расходы.
2. Распаковка складов. Залежавшиеся товары, которые больше не актуальны, можно продать со скидкой, предложить клиентам по акции или даже обменять на нужные вам материалы или услуги.
3. Перепродажа подписок и ПО. Если компания платит за сервисы, которые не использует на 100% (например, дорогие лицензии на программное обеспечение), можно найти тех, кто готов взять часть доступа за меньшую сумму.
4. Коммерческое использование помещений. Если у вас есть свободные кабинеты, их можно сдавать под коворкинг или временные офисы.
Монетизация активов — это не стратегия на долгий срок, но она может помочь быстро получить дополнительную ликвидность.
Привлечение предоплат и быстрых продаж
Часто кассовый разрыв связан с тем, что деньги приходят слишком поздно. Если ускорить поступление платежей, можно не зависеть от кредитов и заемных средств. В «Финансисте» отмечают, что этого можно добиться как минимум пятью путями:
-
скидки за предоплату.;
-
продажа подписок и пакетных услуг;
-
запуск быстрых акций;
-
предоплата за долгосрочные контракты;
-
дополнительные услуги в момент продажи.
